Ценообразование

Как правильно оценить своё творение мастеру?

Цена — важная часть в отношениях покупателя и продавца. Если ты работаешь с премиум материалами, соответственно цены будут выше, чем у остальных. При этом диалог будет строиться с покупателями, которые готовы заплатить такую сумму. Другой случай — работа в среднем ценовом сегменте. Здесь больше спрос, но и конкуренция выше.

Бывает, мастер занижает цены — отдает по себестоимости или даже ниже. Лишь бы купили. Это совершенно неправильный подход к делу. Если ты хочешь зарабатывать на рукоделии, нужно научиться правильно оценивать свой труд. Часто психологически сложно назначить стоимость своих стараний, ведь это не просто работа, но любимое занятие.

Первый совет — прими окончательное решение. Рукоделие — это хобби или источник заработка для тебя? Если всё таки хобби, то просто наслаждайся процессом. Готовые изделия можно просто дарить близким, детям во дворе или отвозить в детдом. Даже когда нет цели заработать, всё равно хочется почувствовать отдачу и признание таланта.

Второй совет — оцени своё время.

Когда ты решишь, что хочешь зарабатывать любимым делом, придётся немного перестроить свои мысли. Твоя цель — получить денежную выгоду от продажи изделий. Представь, какую зарплату в месяц ты хочешь. Ты делаешь это для себя, поэтому и тебе решать такой вопрос. Точная цифра поможет тебе рассчитать стоимость часа работы. Предположим, ты хочешь 30000 рублей. Раздели на 22 рабочих дня — ты узнаешь стоимость одного рабочего дня. Получится 1364 руб. Стандартный рабочий день — 8 часов, поэтому можно посчитать и стоимость часа — 170 рублей.

Почему мы предлагаем считать по часам? Время — основной компонент в твоей работе. Ты можешь потратить на большое изделие столько же часов, как и на изготовление миниатюры. Если у тебя есть опыт, то ты не можешь не согласиться. Твоя работа часто по заказу: разные параметры, материалы, цвета. Так много нюансов, которых нет в машинном производстве. Клиент может менять и дополнять заказ в процессе создания. Не получится выстроить единую схему работы. Не забывай про время на покупки. Если нет нужных материалов, их надо купить, а это проезд, поиск и выбор нужного.

Посчитай себестоимость

Кроме времени существуют материальные затраты на всё необходимое для работы. Фурнитура, ткани, инструменты, проезд до магазина или доставка товаров курьером — всё имеет свою цену. Конечно надо учитывать объём расходуемых ресурсов. Для изделия нужно 2 метра ленты, вычисли их стоимость.

Себестоимость изделия может быть невысокой, но на его изготовление ушло 3 дня. В этом случае поставить цену только за материалы, значит не уважать свой труд и время. Например, 500 рублей за 3 дня работы. Так ты быстро разочаруешься в своем деле. За три 8-часовых рабочих дня получится 4092руб. Разница есть!

При подсчёте себестоимости не забывай про амортизацию. Все инструменты изнашиваются в процессе работы. Прикинь средний срок службы каждого и примерное время его использования в работе над каждым изделием. Это примерные цифры, но они нужны. Со временем ты сможешь заметить сколько раз в месяц используешь ножницы или отвертку. Кроме того, при работе ты используешь свет и электроприборы в некоторых случаях. Расходы на энергию  также стоит включить в стоимость.

Посмотри на конкурентов

Если еще сомневаешься в полученных цифрах, проанализируй конкурентов. Учитывай качество работы и материалов, а также месторасположение. Найди максимально похожего мастера в плане сроков работы, применяемых материалов и, особенно, опыта. Не  ориентируйся на хендмейкера с бОльшим опытом, чем у тебя. Опыт тоже имеет свою цену.

Обрати внимание, что оригинальные изделия, у которых нет аналогов, будут стоить дороже. Если ты делаешь что-то уникальное, то имеешь право ставить цену произвольно. Вспомни эксклюзивные вещи в магазине — они всегда стоят дороже похожих друг на друга.

Другие статьи автора

ХэндиЛенд в соцсетях

На нашем сайте есть не только мастера рукоделия, но и различные статьи в “Журнале”. Мы рассказываем о трендах, делимся советами по воспитани Читать дальше

Домашние обереги

Дом — это наша защита и крепость. В нём мы чувствуем себя спокойно и уверенно. Еще с древних времен люди оборонялись от грабителей и н Читать дальше

Советуем также

Вязаный мишка

  Продолжаем тестировать мастеров нашей площадки, которые предлагают игрушки ручной работы. Сегодня расскажем про вязаного мишку по име
Читать дальше

Ценообразование

Как правильно оценить своё творение мастеру? Цена — важная часть в отношениях покупателя и продавца. Если ты работаешь с премиум матер
Читать дальше