Ценообразование

Как правильно оценить своё творение мастеру?

Цена — важная часть в отношениях покупателя и продавца. Если ты работаешь с премиум материалами, соответственно цены будут выше, чем у остальных. При этом диалог будет строиться с покупателями, которые готовы заплатить такую сумму. Другой случай — работа в среднем ценовом сегменте. Здесь больше спрос, но и конкуренция выше.

Бывает, мастер занижает цены — отдает по себестоимости или даже ниже. Лишь бы купили. Это совершенно неправильный подход к делу. Если ты хочешь зарабатывать на рукоделии, нужно научиться правильно оценивать свой труд. Часто психологически сложно назначить стоимость своих стараний, ведь это не просто работа, но любимое занятие.

Первый совет — прими окончательное решение. Рукоделие — это хобби или источник заработка для тебя? Если всё таки хобби, то просто наслаждайся процессом. Готовые изделия можно просто дарить близким, детям во дворе или отвозить в детдом. Даже когда нет цели заработать, всё равно хочется почувствовать отдачу и признание таланта.

Второй совет — оцени своё время.

Когда ты решишь, что хочешь зарабатывать любимым делом, придётся немного перестроить свои мысли. Твоя цель — получить денежную выгоду от продажи изделий. Представь, какую зарплату в месяц ты хочешь. Ты делаешь это для себя, поэтому и тебе решать такой вопрос. Точная цифра поможет тебе рассчитать стоимость часа работы. Предположим, ты хочешь 30000 рублей. Раздели на 22 рабочих дня — ты узнаешь стоимость одного рабочего дня. Получится 1364 руб. Стандартный рабочий день — 8 часов, поэтому можно посчитать и стоимость часа — 170 рублей.

Почему мы предлагаем считать по часам? Время — основной компонент в твоей работе. Ты можешь потратить на большое изделие столько же часов, как и на изготовление миниатюры. Если у тебя есть опыт, то ты не можешь не согласиться. Твоя работа часто по заказу: разные параметры, материалы, цвета. Так много нюансов, которых нет в машинном производстве. Клиент может менять и дополнять заказ в процессе создания. Не получится выстроить единую схему работы. Не забывай про время на покупки. Если нет нужных материалов, их надо купить, а это проезд, поиск и выбор нужного.

Посчитай себестоимость

Кроме времени существуют материальные затраты на всё необходимое для работы. Фурнитура, ткани, инструменты, проезд до магазина или доставка товаров курьером — всё имеет свою цену. Конечно надо учитывать объём расходуемых ресурсов. Для изделия нужно 2 метра ленты, вычисли их стоимость.

Себестоимость изделия может быть невысокой, но на его изготовление ушло 3 дня. В этом случае поставить цену только за материалы, значит не уважать свой труд и время. Например, 500 рублей за 3 дня работы. Так ты быстро разочаруешься в своем деле. За три 8-часовых рабочих дня получится 4092руб. Разница есть!

При подсчёте себестоимости не забывай про амортизацию. Все инструменты изнашиваются в процессе работы. Прикинь средний срок службы каждого и примерное время его использования в работе над каждым изделием. Это примерные цифры, но они нужны. Со временем ты сможешь заметить сколько раз в месяц используешь ножницы или отвертку. Кроме того, при работе ты используешь свет и электроприборы в некоторых случаях. Расходы на энергию  также стоит включить в стоимость.

Посмотри на конкурентов

Если еще сомневаешься в полученных цифрах, проанализируй конкурентов. Учитывай качество работы и материалов, а также месторасположение. Найди максимально похожего мастера в плане сроков работы, применяемых материалов и, особенно, опыта. Не  ориентируйся на хендмейкера с бОльшим опытом, чем у тебя. Опыт тоже имеет свою цену.

Обрати внимание, что оригинальные изделия, у которых нет аналогов, будут стоить дороже. Если ты делаешь что-то уникальное, то имеешь право ставить цену произвольно. Вспомни эксклюзивные вещи в магазине — они всегда стоят дороже похожих друг на друга.

Другие статьи автора

Как найти свою аудиторию

Ваши потенциальные покупатели — это и есть целевая аудитория, то есть ваша цель. Не стоит думать, что любой человек может быть потенци Читать дальше

Гирлянды как украшение

Гирлянда как декор детской — отличное решение. Они всегда выглядят празднично и создают приподнятое настроение. Гирлянду можно повесит Читать дальше

Советуем также

ХэндиЛенд в Инстаграм и Вконтакте

ХэндиЛенд — единственная интернет-площадка для поиска лучших хендмейд-мастеров детских товаров в России. Миссия проекта — помочь
Читать дальше

Реалистичные игрушки

Детские игрушки, чаще всего, создают в форме зверей: птички, кошки и собаки, медведи и зайцы. Давно знакомые и любимые фигуры, но хендмейд т
Читать дальше